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▲會展中心

近日,疫情之后的全國第一個苗木專類展——第二十五屆中國園林花木信息交流會、2020北方(昌邑)綠化苗木博覽會,在山東昌邑召開。2019年度全國苗圃50強頒獎盛典也在此期間舉行,全國各地的苗木界龍頭企業齊聚昌邑,了解苗木新動向,學習同行先進經驗,共商疫情后破局之法。

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苗圃養護機械應用

法國資深機械專家菲利普和濰坊拓普機械制造有限公司總經理高婷,介紹了歐美國家苗圃生產機械的應用現狀。一座占地4000畝的比利時苗圃,只有8名員工,日常作業的機械化程度十分高。

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▲高婷(左一)和菲利普(右一)

當前,中國苗木生產遇到了歐洲曾經在苗木種植方面出現的人工短缺、生產成本上升的問題。他們在上世紀30年代起,通過苗圃機械化的普及逐步解決了這些問題。

菲利浦介紹到,中國生產的經濟苗木現在大概占全世界的75%,這其中80%的苗木生產主要依靠人工,機械化程度非常低。如果實施機械化培育,預計人工成本將減少50%。對于屢創新高的苗圃人工費來說,這不是一個小數字。

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▲松土機和起苗機

山東日照世豐農業有限公司的松土機可以實現一天給約180畝地松土,起苗機可以實現一天起苗約兩萬五千株。這一機械的使用大大節約了時間和人力成本。

菲利普說:“適合自己的機器才是最好的?!睂τ诿缙云髽I來說,能自己控制的成本類目有限,用機器代替部分人工,已成共識,期待更多操作便捷、適用中國生產實際的苗圃機械亮相。

智能化、機械化、設施化是未來方向,但需要系統化的解決問題,從水肥管理到起苗挖樹,一個都不能少。苗圃的規范化、標準化管理和機械化應用相互助推,共同打造了現代苗圃新樣板。

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新媒體時代下的苗木推廣銷售

浙江桐廬苗木協會會長范軍分享了在抖音直播賣貨的經驗,其中的一點讓人印象深刻:“互相共享資源,交叉客戶資源?!倍桃曨l既打破了地域局限,又能實現資源共享和資訊互通。

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▲范軍

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▲楊蕓

四川省園藝商會秘書長楊蕓通過抖音推動了數千萬的苗木成交額,成功實現了她演講PPT上的一句話:讓買家更容易找到賣家,讓賣家更容易找到買家,讓買賣雙方更加快捷地成交。

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▲參會者對會議內容進行抖音直播

在成為抖音苗木IP之后,范軍和楊蕓實際上變成了“苗木網紅”,雖然看上去是靠流量帶貨,但是他們做得更多的是用自己的平臺鏈接各方供求資源,用流量助推粉絲之間的交易達成。

“直播+電商”從推廣產品到推廣IP,再到形成交易網絡,利用新媒體手段有效整合舊資源,將推廣做成集聚,成為花木企業邁入全新發展階段的一個突破口。

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苗木產品創新

遠華園藝著重對我國紫藤資源進行了調查、分類和引種,開發出了一系列紫藤產品,運用于行道、廊架、花墻等位置,在城市立體綠化、旅游景區、家庭園藝、荒山綠化美化等市場廣泛運用。

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▲日本紫藤

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▲紫藤長廊

日本紫藤花開放期,串串紫藤垂墜而下宛如紫色瀑布般的壯觀模樣,像極了玄幻世界的花海。

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▲樹狀紫藤華蓋

樹狀紫藤,是遠華園藝的紫藤華蓋造型苗,以華蓋為頂,下設一圈休閑座椅,可供游人休憩之用,集景觀與設施于一體。遠華把紫藤這種藤本植物通過縛桿支撐、扭蔓、修剪整形等栽培措施,培育成傘形樹狀紫藤,別有趣味。

奧孚苗木主要專注于喬木培育。在培育過程中犧牲在苗圃中的生長量,延長苗木在苗圃內的生長時間,把通常在綠化工程后完成或工程后不可彌補的很多修剪整形等管理環節提前在苗圃內完成。

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▲“壽”字造型紫薇

奧孚苗圃規模大、培育規范化,高桿櫻花、高桿白蠟等標準高桿喬木的培育,不僅極具觀賞性,還能供行人在樹下乘涼或在樹蔭下散步。

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▲高桿櫻花

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▲高桿白蠟

高桿苗木培育的經驗:苗木基地采用竹竿、玻璃鋼管、不銹鋼管等輔助工具綁縛幼苗主干,防止幼苗樹干彎曲。每行樹木上部以5毫米鋼絲繩串聯牽引,使樹木整齊直立生長。

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他山之石 可以攻玉

本次展會展示了中國苗木行業未來發展方向的新趨勢,也為我們重慶本土苗圃企業在產品、生產與銷售這三個環節都提供了新思路、新方法。

作為一個苗木企業,我們首先需要在自身產品上下功夫,不管大小規模的苗圃,都需要把準質量關、找準定位,形成有自己特色的苗圃。

在生產方面,需要規范化和標準化,合理運用適合自己的養護機械能大大為企業節約時間成本和人力成本。

“酒香也怕巷子深”,在銷售方面可以運用“直播+電商”的模式,做垂直內容,打造網紅IP,樹立品牌效應,精準營銷,把產品推廣到全國甚至全世界。

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▲金點園林(左一)、渝西園林(右二)獲全國苗圃50強

本次活動,重慶本地苗圃企業重慶金點園林有限公司、重慶渝西園林集團有限公司獲得2019年度全國苗圃50強稱號。
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